Как называют участника торгов. Нестандартные ситуации на конкурсе. Где найти деньги для участия в аукционах по банкротству

ВВЕДЕНИЕ .. 3

Глава 1. Характеристика аукционов .. 4

1.1. Виды аукционов и формы их организации. 4

1.2. .. 8

1.3. Порядок проведения аукциона. 9

ГЛАВА 2. Российский опыт проведения аукционов и аукционный дом «сотбис» . 12

2.1. Российский опыт проведения аукционов. 12

2.2. Аукционный дом «Сотбис». 24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ .. 29

сПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ... 31

ВВЕДЕНИЕ

Международные товарные аукционы - это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами.

Цель данной курсовой работы – изучение характеристики, видов и понятий аукционов.

Актуальность данной курсовой работы определена тем, что роль аукционов, как одной из рыночных форм международных экономических отношений, важна только потому, что многие товары на мировом рынке реализуются с помощью этой формы торговли (пушной, алмазный и д.р.)

Объектом данной курсовой работы является аукционный дом «Сотбис».

В курсовой работе необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть технику и организацию проведения аукционной торговли.

2. Раскрыть особенности аукционной торговли в России на примере алмазного и пушного аукциона.

3. Изучить АД «Сотбис».

Структура курсовой работы состоит из введения, заключения, двух глав основной части и списка использованной литературы.

Глава 1. характеристика аукционов

1.1. Виды аукционов и формы их организации

Виды аукционов. Все аукционы различаются:

1. по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).

2. по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Типы аукционов. Существуют:

Открытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример - английский открытый аукцион.

Закрытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) - каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.

Аукцион первой цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион - обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

Английский аукцион - самый распространенный вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер - победитель. Также его называют повышательный аукцион.

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

1. Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

2. Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.

Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов:

1. подготовка,

2. осмотр товаров,

3. аукционный торг,

4. оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены - гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Виды аукционных товаров.

Аукционные товары – это товары, продаваемые через аукционы, как правило, специализирующиеся на определенных видах товаров. Международные аукционы специализируются на продаже отдельных видов товаров, в основном животного и растительного происхождения. Аукционные товары имеют индивидуальное качество. Товары сортируются в одинаковые по качеству партии (лоты). Сходные по качеству лоты группируются в крупные партии (стринги). Покупателям представляются образцы от каждого лота и стринга.

Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах:

пушно-меховые товары (в сырье и переработанные),
немытая шерсть,
табак,
цветы,
овощи,
фрукты,
тропические породы леса,
лошади,
рыба,
подержанные автомобили,
подержанные и новые мобильные устройства,
другие потребительские и сырьевые товары.

Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма является важнейшей формой реализации на международном рынке.

1.2. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю

После окончания торгов покупатель оформляет аукционную операцию Администрация аукциона вручает покупателю контракт на купленный товар Контракт имеет типовую форму Покупатель подписывает контракт и возвращает его в ко онтору аукциона, оставив себе копию На основании контракта бухгалтер выписывает товарный чек в 2-х экземплярах В чеке указываются:

Наименование товара;

Номер информационной карты;

Номер лота;

Окончательная аукционная цена;

Сведения о покупателе;

Дата продажи

На основании товарного чека, оплаченного покупателем, бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего распределения выручки (разницы между стартовой и продажной ценой) между владельцем товар ру и организаторами аукцион.

Сроки вывоза товара с аукционного состава зависят от вида товара (как правило, для товаров, не скоропортящихся течение 2-3 недель).

1.3. Порядок проведения аукциона

Управление проведением аукциона осуществляется аукционным комитетом, в состав которого входит председатель (директор аукциона), представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.

Экспертная оценка товара завершается установлением стартовой цены. В некоторых случаях продавец и работники аукционного комитета могут договариваться о «резервной» цене, ниже которой товар не может быть продан. Все условия аукционной продажи фиксируются в аукционном соглашении, подписываемом заинтересованными сторонами.

Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т.е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. По завершении сортировки выпускается каталог с указанием номеров лотов, который рассылается возможным покупателям с приложением правил аукционного торга. Обязательное условие организации аукциона - заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товарами. Все товары, заявленные для продажи и внесенные в аукционную ведомость, должны быть предварительно выставлены для осмотра. Потенциальные покупатели имеют возможность до аукциона ознакомиться с подлинными экземплярами товаров, так после продажи товара на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов). Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщиков) о сроках проведения торга. Для этого до начала аукциона, обычно за 1.5-2 месяца, в прессе помещаются рекламные объявления с указанием условий, места и времени проведения торгов, количества и ассортимента предлагаемых к продаже товаров. Весьма эффективными средствами информирования служат красочно оформленные рекламные щиты и транспаранты, располагаемые в местах проведения аукциона, на территории торговых предприятий, фасадах зданий, где проводится аукцион. На транспарантах, рекламных афишах указывают режим работы аукциона, дату и время проведения торгов, перечень принимаемых к продаже товаров, услуг и др. Наряду с этим применяться радио- и телевизионная реклама, рассылка возможным покупателям рекламных брошюр - проспектов, рекламных листков.

Торги начинаются в заранее определенный день и час и проводятся обычно в специальном аукционном зале имеющем форму амфитеатра. При гласном способе проведения аукционов аукционист объявляет номер очередного лота, называет начальную цену испрашивает: «Кто больше?» Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса «Кто больше?» ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последним, назвавшему и наивысшую цену. Покупатель, желающий приобрести товар, поднимает сигнальную табличку, лицевая сторона которой обращена к аукционисту, и объявляет цену, превышающую стартовую. Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступила цена. В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине сговора покупателей не удается достичь намеченного уровня продажной цены, аукционист имеет право без объяснений снять лот с торга и выставить его позже снова. После окончания торгов по данному лоту покупатель оформляет аукционную сделку. Для оплаты за купленный товар на аукционе бухгалтер выписывает товарный чек в двух экземплярах, в котором указывает наименование товара, номер информационной карты, номер лота, окончательную аукционную цену, сведения о покупателе, дату продажи. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего распределения аукционной выручки (разница между стартовой и продажной ценой) между владельцем товара и организаторами аукциона.

Большая часть непосвящённых обывателей считает, что аукцион – это открытые торги различными ценными предметами: коллекционными и антикварными вещами, образцами высокого искусства, драгоценными изделиями. Но на деле процедура аукционных торгов может применяться для заключения договоров купли-продажи товаров самого различного назначения. К примеру, в международной практике распространены аукционные торги кофе, чаем, ценными мехами, прочим сырьём и готовыми товарами.

Виды и понятие аукциона в России аналогичны понятиям, общепринятым в мировой торговле. Вместе с тем, российскими законами регламентируется список товаров, запрещённых к продаже посредством аукционных торгов. В связи с этим, предпринимателям, собирающимся приобрести через аукционы товары, облагаемые пошлинами и налогами, следует обратиться к услугам соответствующих специалистов. Это профессиональные юристы, работающие в сфере , предпринимательской деятельности и налогообложения.

Во всём мире существуют и специализированные аукционы, занимающиеся продажей определённых видов товара. Так, наиболее знаменитые торговые аукционные дома, получившие известность во всём мире, — Сотбис и Кристи, — специализируются на продаже антиквариата, драгоценностей и предметов искусства.

Помимо общепринятого в мировой торговой практике понятия «аукционные торги», в российском законодательстве данный термин имеет юридическое значение, регламентируемое соответствующими положениями и статьями нормативных актов.

Российский гражданский кодекс определяет термин «аукцион» как один из видов публичных торгов. В соответствии с данным кодексом, все организаторы и участники аукционов являются субъектами правовых отношений, имеющими соответствующие права и обязанности.

Виды и понятие аукциона в России содержат следующие положения, определяющие его характер:

Открытые аукционные торги – проводятся в присутствии всех лиц, желающих принять в них участие.
Закрытый аукцион – к участию в нём допускается только определённый круг лиц, специально приглашаемых организаторами торгов.

Наиболее распространённая форма аукционов в нашей стране – открытые электронные торги, речь о которых пойдёт ниже. Организаторы аукционов несут определённые обязательства по отношению к потенциальным покупателям. Это публичное извещение о проведении аукциона в случае открытых торгов, или индивидуальное приглашение при закрытой форме продаж.

Также устроители обязаны возместить участникам закрытых торгов весь ущерб, понесённый в случае срыва продаж по вине организатора. Устроители должны в день проведения торгов организовать подписание протокола, официально оформляющего результаты продаж. Для правильной юридической регистрации аукциона потребуется помощь юристов-профессионалов в области лицензирования.

Согласно гражданскому кодексу, каждый участник аукциона должен внести задаток, денежный размер которого указывается в извещении о проведении продаж. Кроме этого, ими подписывается официальный протокол, документально заверяющий результаты торгов.

Внесённый задаток возвращается всем участникам в случае отмены аукциона. Также право на возврат задатка имеют все участники, не выигравшие аукцион.
Понятие «аукцион» в других правовых актах

Термин «аукцион» также фигурирует в федеральном законе, регулирующем размещение государственных и муниципальных заказов на проведение различных работ, поставку товаров, оказание услуг – так называемые «госзакупки».

В упомянутом законе под термином «аукцион» подразумевается проведение конкурса на право заключения официального контракта с представителями государственных и муниципальных органов. При этом победителями в данном конкурсе обычно признаётся лицо, предложившее наиболее низкую стоимость предлагаемых услуг.

Аукционная документация строго регламентирует форму заявки от лица, желающего принять участие в данном мероприятии. Официальная заявка должна содержать пакет сопутствующей документации, к которой относятся необходимые лицензии, допуски и разрешения на проведение работ или оказание услуг. Данное положение актуально только в тех случаях, когда контрактом предусмотрено обязательное лицензирование производимых работ. Несоответствие заявки означенным нормам, как и прочие нарушения при её составлении, могут стать причиной отказа в допуске к торгам.

Лицам, желающим организовать аукционные торги или принять в них участие, следует учитывать, что в соответствующие законодательно-правовые акты часто вносятся дополнения и изменения. Так, с начала 2014 г. утратил свою силу прежний закон о госзакупках в связи с принятием нового ФЗ, согласно которому устанавливаются новые положения в области проведения конкурсов среди поставщиков товаров и услуг для нужд государства и муниципалитетов.

Электронная форма аукционных торгов стала активно развиваться в Российской Федерации одновременно с развитием компьютерных технологий, в частности, интернет-пространства. Основной особенностью интернет-торгов является их дистанционная форма проведения при помощи специализированных сайтов и электронных площадок.

Подобная форма аукционных продаж гораздо удобнее их традиционных видов — с непосредственным присутствием участников в помещении, где проводится аукцион. Для того, чтобы участвовать в электронном аукционе потенциальным покупателям, как и организаторам вовсе не нужно покидать своих офисов или домов.

В России виды и понятие аукционов, проводимых при помощи интернет-площадок, могут быть следующими:

Торги на повышение. В данном случае победителем конкурса становится участник, предложивший наиболее высокую цену. Подобная форма используется при заключении обычных сделок купли-продажи.
Торги на понижение – когда выигрывает соревнование участник, выступивший с самой низкой ценой. Применяется при заключении различных контрактов, в том числе и в области государственного заказа.

Большая часть электронных заказов, размещаемых государственными органами и муниципалитетами, согласно законодательству имеют форму аукциона на понижение предлагаемой стоимости.

Лицам, желающим принять участие в онлайн-аукционах, проводимых при помощи интернета, следует максимально ответственно подходить к оформлению и подготовке официальных заявок. Все нюансы и особенности данной процедуры оговариваются в нормативных актах и регламентах проведения торгов.

В соответствии с гражданским кодексом, определённые обязательства имеют не только устроители, но и участники аукционов. Поэтому, чтобы избежать возможных финансовых рисков, сэкономить свои силы и время, перед принятием решения об участии в торгах следует проконсультироваться с квалифицированными специалистами в области финансов и юриспруденции.

Виды аукционов

Аукционная торговля представляет такой вид оптовой и розничной торговли, при которой продавец, желая получить прибыль, использует принцип прямой конкуренции нескольких покупателей, одновременно присутствующих при продаже.

Аукцион (от латинского auctio) - продажа с публичного торга таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определенном месте в определенном месте и в заранее установленное время. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 2008. - с. 22

Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей по принципу «кто больше» бывают товарными и валютными, основными участниками аукциона являются: владелец ценностей (продавец), организатор аукциона, покупатель. Аукционные торги проводит аукционист, наделенный полномочиями объявления во время торгов цен и покупателя, предложившего наивысшую цену.

На товарных аукционах продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха, предметы антиквариата и другие уникальные, редко встречающиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности. Аукционы бывают как правило на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.

При так называемом гласном аукционе при повышении цены торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной продавцом. После чего покупатели делают добровольные прибавки до окончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста, объявляющего номер покупателя и окончательную цену.

Первоначальная цена определяется в договоре между организатором аукциона и владельцем товара.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет сохранить в тайне имя покупателя. Герчикова И.Н. Менеджмент и международно-коммерческое дело. - М.: ВЛАДОС, 2008. - с. 48

При аукционной продаже аукционист не несет ответственности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до проведения торгов.

Аукционы могут проводиться и на понижение цены, так называемые голландские аукционы. В некоторых странах на аукционах используется понижательный способ назначения цены. Это так называемые «голландские» аукционы. Суть этого способа состоит в следующем. Аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном зале, и снижает ее до тех пор, пока один из участников торга не выскажет свое желание совершить сделку путем нажатия кнопки на закрепленном за ним месте. Нажатием кнопки он останавливает движущуюся стрелку, и на циферблате появляется номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Покупатель, нажавший кнопку после первого, в счет не принимается. Записав номер покупателя, аукционист гасит циферблат и переходит к продаже следующего лота. Применение такого устройства значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать в час до 600 лотов. Такая система проведения аукционного торга широко применяется при проведении аукционов по продаже овощей, фруктов и рыбы. В Голландии эта механизированная система используется при проведении 150 аукционов. Кроме того, она широко применяется в Дании, ФРГ и Бельгии и в меньшей степени - во Франции, Италии и Канаде. Указанная система, хотя и получила широкое распространение, не соблюдает основного принципа аукционной торговли, а именно: передачу товара в распоряжение покупателя, предложившего в результате торгов наиболее высокую цену. При этой системе не происходит фактически никакого торга между покупателями.

Пример такого аукциона - аукцион по продажи цветов в Алсмере (Нидерланды). С понедельника по пятницу к восьми часов утра поступают крупные партии цветов, продажа которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру через весь зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим, висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения конвейера с продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретает право на цветы.

Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 минут - от нажатия кнопки до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в следующий зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежегодно в Алсмере за четыре часа работы продаются 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов, 220 млн. прочих цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет в такие страны как Австралия Сингапур и Япония. В целом доля Нидерландов в международной торговли цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в этом отношении первое место в мире.

Сущностью участия коммерческих банков в кредитных аукционах является получение ими маржи, т.е. разницы между ценой приобретения ресурсов и их дальнейшей перепродажей в виде ссуды клиентам. К участию в кредитных аукционах проводимых ЦБ РФ допускаются только головные конторы банков, соблюдающие все необходимые требования ЦБ. ЦБ РФ допускает различные способы организации аукционных торгов - по американскому способу, голландскому способу и с фиксированной процентной ставкой. Соловьева А.В. Розничная торговля. - М.: ФЕНИКС, 2008. - с. 62

При американском способе заявки банки-участников ранжируются по уровню предложенной процентной ставки в порядке убывания, а затем удовлетворяются в том же порядке, начиная с максимально предложенной процентной ставки до полного исчерпания установленного на данном аукционе объеме кредита. В результате сумма последней из удовлетворенных заявок может быть сокращена.

При голландском способе все заявки удовлетворяются по цене отсечения - минимальной ставки, которую предлагают банки, попавшие в круг покупателей.

В случае аукциона с фиксированной процентной ставкой удовлетворяются все заявки, однако при превышении общей суммы этих заявок над объемом кредита, предложенного к аукциону, все заявки удовлетворяются частично. Степень удовлетворения заявок соответствует отношению общего объема аукционного кредита к их общей сумме.

Посредством проведения кредитных аукционов ЦБ РФ демократизовал процесс распределения централизованных кредитных ресурсов, предоставив возможность всем коммерческим банкам, отвечающим установленным требованиям, стать покупателями аукционного кредита. Анализ сложившейся по итогам аукциона ситуации на рынке кредитных ресурсов позволяет обосновано корректировать уровень учетной ставки ЦБ РФ, условия проведения последующих аукционов и необходимость маневрирования иными инструментами денежно-кредитного регулирования.

В итоге можно сказать, что существует достаточно большое количество аукционов, к числу которых относятся «английский», «голландский», гласный, негласный, кредитный и т.д.

Аукцион (часть 2)

Как устроена работа аукциониста в России и на Западе.

Рассказывает единственный в России аукционист, у которого запись об этой профессии внесена в трудовую книжку, Андрей Хаазе.

Как становятся аукционистом в России

"Я был первым аукционистом в советское время: начал ещё 26 лет назад, когда меня по рекомендации друзей пригласили проводить аукционы в салоны от Министерства культуры. Моя основная специальность никак не связана с предметами антиквариата, я артист драматического театра и артист балета.

Специальности «аукционист» в России никто не учит, по всей стране профессионально торгами занимается всего человека 3-4, хотя берутся многие. Но мало у кого получается: для этой работы должен быть особый дар. До меня в стране профессионально аукционными торгами никто не занимался (только в царской России), и сегодня в нашей стране только в моей трудовой книжке написано «аукционист». Я, конечно, имею в виду серьезные коммерческие аукционы, где важен результат, а не зрелище.

Например, аукционы пробовали вести Якубович, Верник, Ярмольник, Фоменко, они хорошие ведущие, но они развлекают, а не продают. И это нужно разделять.

Я работаю практически на всех крупных российских аукционах, до последних событий вел торги на Украине - в Киеве и Запорожье. За 25 лет своей работы я успел поработать и на аукционах конфиската, и на нефтяных торгах, в общем, «ко всему приложил свой молоток».

Какие знания нужны аукционисту

Организаторы аукционов, как правило, считают, что аукционист не должен разбираться в предметах, которые продает, и главное – это талант артиста – внимательно смотреть за залом, внимательно считать, быть артистичным. Но мне кажется, что аукционист все же должен разбираться в искусстве, хотя специального образования не нужно.Просто следует что-то знать, так как могут быть опечатки в каталогах и вместо «холст» можно прочитать «картон», если не разбираешься, то не поймешь, что это ошибка типографии.

В зале также могут задавать вопросы о вещах, нужно показывать, что ты в этом разбираешься. Поэтому подготовку к аукциону я начинаю за 2-3 дня, приезжаю в аукционный дом, изучаю каталог, смотрю предметы.

Как устроен российский аукцион

Каждый аукцион имеет свою специфику, но общие принципы одни. Сначала составляется график аукциона. Он нужен для того, чтобы покупатели и продавцы могли понимать, когда одни смогут продать, а другие смогут купить. Например, в аукционном доме «Монеты и медали» он составляется на год вперед.

Потом собирается коллекция аукциона, предметы описывают эксперты, проверяют их на подлинность, фотографируют, заносят в каталог.

Каталог в печатном виде выходит за месяц до аукциона, а за два месяца он появляется на сайте. Как только каталог стал доступен онлайн, участники могут делать ставки, так называемые «заочные биды» (бид – это ставка). Для этого нужно зайти на сайт и зарегистрироваться, после чего между заочными аукционистами еще до начала аукциона начинаются торги.

Сейчас первые торги идут по интернету, а раньше шли по почте. В каталог всегда кладется конверт, и раньше, когда человек получал каталог и мог делать первые ставки только по почте, он выбирал то, что ему интересно и, используя вложенный конверт, отправлял свои ставки в аукционный дом. За две недели до аукциона открывается выставка, где можно посмотреть все предметы и задать по ним интересующие вопросы.

Когда начинается аукцион, я объявляю лот и стартовую цену. Желающий купить предмет поднимает карточку, а следующий покупатель делает первый шаг. «Шагом» мы называем повышение ставки, обычно на 10%. Я считаю: «300, 400, 500 – 500 раз, два, три», - хлопнул – продано, после этого уже поздно что-либо говорить - вещь продана. На выкуп вещи дается две недели.

Аукционист получает только фиксированную оплату, никакие проценты с продаж ему не идут. Все, конечно, получают разный размер гонорара, в зависимости от договоренности организаторов аукциона и аукциониста.

Не давать скучать

Моя главная задача как аукциониста заключается в том, чтобы как можно более эффективно организовать торги и как можно дороже продать вещь. Торги идут долго, и людям не должно стать скучно. Поэтому я стараюсь создать клубную обстановку. Наши люди любят еще и поговорить. Поэтому я позволяю задать мне вопрос, хотя в Лондоне, например, слова залу не дают.

Очень важно внимательно за всеми следить. Одновременно поднимается 10-15 рук, при этом в зале сидит плотно от 80 до 100 человек, и всех, кто поднял руку, нужно заметить и понять от какой цены торгуется каждый поднявший руку. Самое главное в моей профессии – это счёт и техника, а остальное – только лирика.

Иногда в зале бывают конфликты, это понятно: люди нервничают, это их заработок, рынок делают дилеры и приходят в основном они, не коллекционеры. Поэтому я де факто мирю людей. А ещё некоторые приходят со своими любимыми собачками, они иногда лают, а другие просто тихо сидят под столиками.

Когда и где проходит аукцион

90% российских аукционов проходит в отеле «Марриотт» на Петровке, некоторые в отеле «Националь» и в «Москва-Сити», в Северной башне.

Самые активные месяцы аукционов - октябрь, ноябрь, апрель. В июле, августе и в зимние праздники (с декабря по январь) – мертвый сезон, людей нет физически в стране в это время.

В сезон провожу от 10 до 15 аукционов в месяц, в другие месяцы от 6 до 10 аукционов. Торги проходят в выходные, все субботы и воскресения, но иногда еще во вторник и четверг – для меня до сих пор загадка, почему организаторы выбирают эти дни.

Инструменты и сленг

Аукционисты используют особый сленг. Например, когда человек колеблется, я могу спросить «вы бьете дальше?», это значит – «вас подождать или нет?»

Что касается главного инструмента – молотка – то их у меня несколько штук: для разных аукционных домов разные молотки.

Срок службы молотка зависит от дерева, сейчас у меня молоток уже 3 года, а самый маленький срок службы у инструмента – 3-4 месяца.

Молоток можно купить в антикварных лавках онлайн. Я обычно покупаю в немецком интернет-магазине. В России молоток стоит от 8 000 до 30 000 рублей, а в Германии можно купить хороший за 5 евро, а за 25 евро - шикарную вещь.

Однажды у меня произошла очень интересная история с молотком. Я возвращался с нефтяного аукциона, где один олигарх продавал свои активы другим бизнесменам, и в дороге представители того, кто купил активы попросили мой молоток, решив преподнести его в дар олигарху – для них, видимо, было важно при помощи чего он стал победителем аукциона. Самое интересное, что они долго спорили между собой, кто именно из будет дарить молоток. Рассказывают, он и сейчас хранится у того олигарха в Лондоне.

Как устроен аукцион на Западе

Опытом делится Дарья Желудкова арт-дилер, владелец собственной антикварной компании в Париже, в прошлом работавшая в Сотбис и Кристис.

Как становятся аукционистом на Западе

Работать с аукционистами я стала после окончания закрытой школы Лувра в Париже. Это заведение, как закрытый клуб – там преподают специалисты главного музея Франции и туда очень серьезный конкурс документов. Из школы Лувра две дороги: стать экспертом в аукционном доме или аукционистом. Я, закончив школу, попала в Сотбис, а потом в Кристис.

Вообще стать аукционистом во Франции достаточно сложно. Это самая престижная и самая высокооплачиваемая профессия на всем рынке искусства. Чтобы стать аукционистом нужно иметь два высших образования: по истории искусства и по праву.

Юридическое образование необходимо, так как на Западе ты часто имеешь дело с наследованием и разделом имущества.

После того, как будущий аукционист получает два этих образования, он должен пройти двухлетнее обучение непосредственно по профессии, параллельно стажируясь в аукционном доме.

Сами аукционные дома делятся на два типа. Первые продают вещи по суду, если это, например, развод. Вторые – это классические торги.

Только пройдя полное обучение и стажировку в двух типах аукционов, специалист имеет право держать молоток.

Из-за таких сложностей наша профессия здесь считается очень престижной. Во Франции к аукционисту все обращаются «метр», это очень высокий социальный статус. Получив этот статус, аукционист продолжает работать в аукционном доме как эксперт, но уже проводит торги. Как правило, метром становятся годам к 30 лет, если учиться целенаправленно.

На пенсию аукционисты выходят, как и все во Франции, в 60 лет. В Европе на пенсии мало кто работает, люди искусства – не исключение. Хотя аукционист оставляет за собой своё звание, и его могут приглашать на эксклюзивные торги.

Как устроены европейские аукционы

Сегодня во Франции действует так называемая англосаксонская система торгов, когда сам аукционный дом организует аукционы у себя, а также торги, которые проводят маленькие аукционные дома, специализирующиеся на одном или нескольких предметах (например, только живопись, мебель или книги) – они называются кабинетами.

Во Франции кабинеты появились очень давно, сегодня их около 200. Они набирают какое-то количество предметов, которые их клиенты хотят продать, потом раз или два в году устраивают торги в специальном месте, оно называется Друо.

Друо - это место, которому еще в XIX веке государством была выделена лицензия на организацию торгов. Потому что во Франции нельзя проводить торги где угодно. И все эти маленькие кабинеты приезжают в Друо, выставляют там один или два дня свои вещи, продают их и потом уезжают.

На торгах кабинетов аукционист организует весь процесс торгов. В большом доме – Сотбис или Кристис – он должен быть специалистом в какой-то одной области. Там он помогает готовить каталоги, оценивать вещи. В маленьком доме аукционист делает все сам – ищет клиентов, продавцов, проводит торги.

Как проходят торги

Аукционист всегда готовится к аукциону, это огромная концентрация. Кто-то может просто глазом мигнуть, и ты должен понять, торгуется он или нет, потому что от этого зависит, «поднимешь» ты торги или нет.

Один аукционист говорил, что он готовится к торгам как к выходу на сцену. Театральная сторона профессии тоже присутствует, но французские аукционисты не имеют специального актерского образования.

Аукцион всегда проходит в будни и никогда по выходным, так как в Европе принято, что в конце недели людям нужно отдыхать. Обычно торги начинаются в два часа дня и идут около четырех часов. Бывают особенно важные торги, они проходят по вечерам.

За два месяца до торгов выпускается каталог. Тут тоже свои правило: у крупных домов вроде Сотбис и Кристис существует определенный ценовой барьер – они никогда не берут на торги вещи, стоимостью меньше пяти тысяч евро. Каталог рассылается клиентам за три недели, за три – четыре дня открывается выставка, где представлены все предметы, которые будут на торгах, все клиенты и посетители бесплатно могут их посмотреть.

Как участвовать в аукционе

На крупных аукционах можно торговаться четырьмя способами: прийти лично в зал; оставить поручительство на покупку – позвонить и сказать, «вот я на такой-то лот готов торговаться максимум до 6-7 тысяч евро». Это значит, ты даешь свой потолок, и если вещь уйдет дешевле, то ты ее получишь дешевле, если дороже, то ты ее не получишь.

Третий способ - торговаться по телефону и по интернету, сидя перед своим компьютером. Это замедляет работу аукциона. А ещё бывают проблемы: на моей памяти человек хотел купить лот, нажал на кнопку, но сигнал не дошел. Может он не так нажал, может, действительно, проблема в сети. Уже никогда не выяснишь, но человек не получил вещь, и в этом случае он всегда предъявляет претензии аукционному дому. Тут очень трудно разобраться кто прав кто виноват. Поэтому самое верное, мне кажется, это торговаться в зале или на крайний случай по телефону.

Приходите ещё

Аукционисту всегда помогает несколько человек. Это разнообразные секретари, оценщики и специалисты, ведущие учет торгов. В процессе торгов они делают план зала, где отмечают самый активных участников. Так и отмечают: «мужчина с бородой дал столько-то», «дама в красной шляпе подняла до стольки –то». После торгов собирается вся команда аукционного дома, и они пытаются выяснить, кто был кем. Спрашивать имя напрямую у клиента не принято. Но в основном все участники зарегистрированы в базе аукциона, и это позволяет понять, кто до скольки был готов поднять ставку.

Нужно это вот для чего. Может, клиент и не купил лот, но он потенциальный покупатель на какой-то определённый род вещей, и потом, если подобные вещи будут проходить на следующих торгах, его обязательно пригласят.

Самый дорогой лот

Самая дорогая вещь на моей памяти – это картина, ушедшая за 1,44 миллиона евро при оценке в 300-500 тысяч. У неё, кстати, интересная история.

В отеле «Ритц» есть комната, в которой всегда останавливалась Коко Шанель, и номер был декорирован в её стиле. Несколько лет назад в «Ритце» начались ремонтные работы, и работники отеля вызвали экспертов для оценки вещей в номерах. Поскольку «Ритц» отель старинный, там много картин, которые висели в номерах по 150 лет, и никто даже не задумывался над их стоимостью. И тут, когда они начали ремонт и стали всё переоценивать и думать, что куда переносить или продавать, обнаружилось, что картина, которая висела в номере Коко Шонель, кисти Шарля Лебрена - художника Людовика XIV! Это удивительная находка, долгие годы висевшая у всех на виду, произвела настоящий фурор, ее фотография даже была на обложке каталога.

Инструменты

Многие из аукционистов заказывают себе молоточек на заказ, и многие вполне могут выбрать, например палисандровую ручку и костяную основу. Молотки, конечно, ломаются. Бывало такое, что прямо во время торгов отламывалась ручка, но ничего, потом берешь его в руку и продолжаешь, в принципе еще можно стучать.

Сговоры на аукционе

Раньше аукционные торги были закрытым миром, куда приходили только торговцы, галеристы, дилеры. Для частных клиентов торги открылись только в 80-е годы XX века. И поскольку поток людей стал больше, галеристам стало очень трудно купить вещи по выгодной цене.

Они пытаются с этим бороться. Например, галеристы и дилеры организовывают свой круг антикваров. Они сговариваются примерно так: «Мы все хотим эту вещь, пусть за нее торгуется только один, тогда другие не будут поднимать цену». В результате один из антикварщиков борется против всего зала и людей, которые не в бизнесе. Это по-английски называется «circle», по-русски – «перепросмотр».

Выбранный человек недорого покупает 5-6 вещей, которые интересуют всех антикваров, и потом они садятся в соседнем кафе и за бокалом вина начинают перепросмотр. Иными словами, они устраивают свои мелкие торги в узком кругу.

Определенные уловки бывают и со стороны аукциониста. Например, когда большой зал, можно театрально поднимать торги. Аукционист делает вид, что видит, как кто-то пытается торговаться в конце зала. «Да, мадам, пожалуйста, 500 евро для вас», - говорит он, хотя в действительности нет никакой мадам в конце зала. Так аукционист просто пытается начать активные торги. Это называется «снимать торги со стены».

Если аукционист эту искусственную активность пытается создать чуть-чуть в самом начале и потом идут торги, то это в принципе нельзя назвать обманом. Это все-таки немножко театр одного актера. Это не страшно и никому не вредит. Но вот если он продолжает делать вид, что в зале кто-то торгуется, пытаясь увеличить ставку реального покупателя, то это уже обман. В Сотбис и Кристис никогда такого не делается, они очень следят за своей репутацией, тогда как в маленьких аукционах с эти можно столкнуться и нужно быть очень аккуратным.

Второй вид жульничества называется «играть в барона», этот метод известен с тех далеких времен, когда аукционист договаривался со своим другом, который приходил и одевался как барон, чтобы сыграть богатого покупателя. Барон приходил и начинал поднимать цены, а аукционист старался, чтобы в итоге он вещь не купил, а лишь взвинтил её цену. Если же барон все же был вынужден купить лот, тогда вещь фактически оставалась непроданной, естественно барон за нее ничего не платил своему подельнику. Сейчас не могу сказать, что подобное часто встречается, но на маленьких аукционах иногда может происходить.

Сколько получает аукционист

Как ни странно, многие люди на аукционах не хотят, чтобы все знали, что они торгуются. Как правило, это антикварные дилеры или частные клиенты. Они зачастую договариваются об определенных знаках. «Если я, например, держу телефон у уха – это значит, что я торгуюсь, если я опускаю его, значит, я останавливаюсь». И аукционист, предлагает, например, «550, хотите?» Если я держу до сих пор телефон у уха, значит, хочу - это язык знаков, которые изначально обговариваются с аукционистам и известны только нам двоим.

В принципе, в этом нет ничего плохого, но торги это достаточно стрессовый момент и на каждый лот может быть сразу по несколько таких «языков», и может получиться казус. Например, у человека действительно зазвонил телефон, и он его действительно взял. Как раз один такой известный конфуз произошел (правда, достаточно давно) в Кристис в Лондоне. Какая-то женщина, аристократка, договорилась, что если она будет держать книжку открытой – то это значит, что она торгуется, если она закроет её - значит, что она останавливается.

Но из-за того, что было много торгующихся, вышла путаница и в итоге ей не присудили лот, хотя она активно держала свою книжку открытой. Когда молоток упал, она вскочила и закричала: «С какой кстати! Я же держала книжку открытой!» Все в зале посмотрели на неё и аукционист сказал: «Мадам, если вы действительно хотели торговаться, нужно было торговаться как все». Тут даже не понятно кто прав, кто виноват, но после этого случая в Лондоне вышли карикатуры со смыслом «если мадам стоит на голове, значит, она торгуется».

auctio , но переводит его как «продажа с публичного торга». Встречаются ссылки на лат. augēre (увеличивать) и на лат. auctionis (возрастание).

Аукционные товары

В форме аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность замены им партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т. д. Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах:

пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть , чай , табак , цветы , овощи , фрукты , тропические породы леса , лошади , рыба , подержанные автомобили , подержанные и новые мобильные устройства, другие потребительские и сырьевые товары.

На аукционах продаются также товары, обладающие уникальными свойствами: произведения искусства , исторические раритеты, коллекционные объекты , антиквариат .

На аукционах могут продаваться также различные финансовые активы: акции, облигации и др.

В переходный период в российской экономике наибольшее распространение получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации , специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества , и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами .

Центры аукционной торговли

Через международные аукционы реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией .

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли.

По пушнине и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург , Нью-Йорк , Монреаль , Лондон , Лейпциг , Копенгаген , Осло , Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон , Ливерпуль , Сидней , Мельбурн , Кейптаун , Веллингтон (Новая Зеландия).

Торговля цветами сосредоточена в Нидерландах , где постоянно действует в нескольких городах система цветочных аукционов .

Для аукционной торговли чаем характерно приближение аукционов к местам производства этого товара. В Калькутте и Кочине продается около 70 % экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70 % вывозимого чая. Африканские страны (Кения , Танзания , Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби и Малави . Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре , где принимают участие фирмы из Японии, Австралии, КНР , ДНА. Чай, произведенный в Индонезии , а также в Индии, Шри-Ланке, реализуется через аукционы в Лондоне , Гамбурге , Антверпене .

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк , Амстердам , Бремен , Лусака , Замбия); цветами - Амстердам , Аалсмер; овощами и фруктами - Антверпен и Амстердам ; лошадьми - Довиль (Франция), Лондон , Успенское (под Москвой).

Аукционный дом

Самые известные аукционные дома, специализирующиеся на произведениях искусства и антиквариате:

Российские аукционные дома:

Российский аукционный дом
Кабинетъ
Гелос
Конрос
Аукционный Конкурсный Дом

Организация аукционной торговли

Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

Выступающие в качестве организаторов аукциона специализированные крупные фирмы, представляющие собой торговые монополии, предлагают на аукционах приобретенный, как правило, за свой счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.

Примером такой компании является специализированная пушно-меховая английская фирма «Гудзон бей», превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке , Монреале , Лондоне . Другой крупной специализированной компанией по продаже пушнины является американская фирма «Нью-Йорк окш Ко, инк», которая организует аукционы по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте , где также проводятся аукционы норки.

Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов аукционов, часто создают для этого аукционные фирмы. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских странах (Норвегии , Финляндии) и Дании . Такого рода аукционы проводятся, например, в Копенгагене .

Специализированные аукционные брокерско-комиссионные фирмы играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами. Обычно они организуют аукционы и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например, аукционная торговля немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90 % осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры, осуществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя.

Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена в основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они сами скупают товар и выступают на аукционах собственниками товара, но чаще продают чай на комиссионных началах, (фермеры - производители чая - к участию в аукционах не допускаются).

Техника аукционной торговли

Аукционист и его помощники демонстрируют товары в процессе аукционной торговли

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

подготовка,
осмотр товаров,
аукционный торг,
оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки аукциона , который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты . В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией аукциона является торг , который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены - гласный и негласный.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на аукционах используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский аукцион » (Dutch auction), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Виды аукционов

по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).
по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Типы аукционов

Открытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример - английский открытый аукцион.
Закрытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) - каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.
- Аукцион первой цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.
- Аукцион второй цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. Сегодня широко не применяется.
Двойной аукцион - обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

Отраслевые аукционы

Лесной аукцион - в РФ - форма публичной продажи права краткосрочного пользования участком лесного фонда. Лесной аукцион является способом выявления лесопользователей.
Немецкие винные аукционы - ежегодные аукционы по продаже рейнского вина в Германии .
Аукцион недвижимости - аукцион, на котором реализуется коммерческая и жилая недвижимость.

Аукционная терминология

Аукционист - организатор аукциона.
Аукционатор - сторона, передающая продукт аукционисту по договору для его последующей реализации на аукционе.
Аукционный дом.
Лот - основная единица торга на аукционе. Лот состоит из одного или нескольких однородных по качеству предметов, вещей, наборов. Каждому лоту присваивается порядковый номер и устанавливается своя аукционная цена в ходе торга.
Торг.
Эстимейт - приблизительная оценка стоимости лота экспертами аукционного дома, условный ценовой ориентир.

Литература

Стровский Л. Е., Казанцев С. К., Паршина Е. А. и др. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2004, с.661-666 ISBN 5-238-00291-2

Примечания

См. также

Ссылки

// Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона : В 86 томах (82 т. и 4 доп.). - СПб. , 1890-1907.

Wikimedia Foundation . 2010 .

Синонимы :